B2B Fiyatlandırma Sistemi

B2B satışın kırıldığı yer çoğu kez stok değil fiyattır. Bayi portaldan bir rakam görür, temsilci “geçen ayki iskontoyu” hatırlar, finans faturada üçüncü bir tutar basar. Üç gerçek aynı günde yaşar. Mutabakat ay sonunda savaş olur; müşteri güveni siparişten önce çöker.

Liste çoğaldıkça dağılma görünmez hale gelir. Ana liste, bölge listesi, sözleşme kademesi, geçici kampanya, koli kırılımı ve döviz. Biri Excel’de, biri ERP’de, biri mail ekinde durur. Kim kazandı belli değildir. Temsilci müşteriyi tutmak için sözlü fiyat verir; kayıt bunu taşımaz. Sevk günü tartışma başlar.

Shopsoft fiyatı ekranın üstüne yazmaz. Önce kural katmanları netleşir: liste, müşteri kademesi, miktar kırılımı, vade farkı, geçici kampanya, para birimi. Katman sırası keşifte yazılır. Sıra yoksa “en düşük kazandı” kaosu doğar.

Yaklaşım üç adımdır. Motor hesaplar. Yüzey gösterir. Sipariş dondurur. Sepetteki değer ile sevk değeri sessizce ayrılmaz. Değişirse iz bırakır. Sipariş yönetim sistemi dondurulmuş tutarı taşır; fiyat motoru her sevk günü yeniden icat etmez.

Sabah yeni kademe yürürlüğe girer. Anadolu’daki bayi portaldan 18 kalem açar. Üç kalemde koli kırılımı düşer, bir kalemde süreli kampanya biner, vade farkı netleşir. Sepet tutarı o anın kuralıdır. Temsilci aramaz; “eski fiyatı uygulayalım” kayda girmez.

Öğlen limit eşiği bir satırı taslakta tutar. Fiyat doğru olsa da cari keser. Akşam depo sevk eder. Fatura, dondurulmuş satır tutarlarından doğar. Kur değişmiş olsa bile sipariş anı saklanır. Müşteri “fatura farklı” demez; iz yoksa demesi gerekir.

API entegrasyonu liste ve kademeyi ERP veya muhasebe kapanışına taşır. Kör kopyalama ikinci fiyat doğurur. Sipariş dondurulmuş değeri taşır; ERP her sevk günü yeniden hesaplamamalıdır. Hangi tarafın otorite olduğu keşif kararıdır.

Portal ve saha aynı motoru sorar. İki yüzey iki liste konuşursa B2B fiyatlandırma sistemi yoktur. Sipariş yönetim sistemi dondurulmuş tutarı faturaya bağlar. Stok fiili, fiyatın hangi mal için konuştuğunu doğrular.

Teknik kalp, kural katmanları ve sipariş anı dondurmasıdır. Katman sırası belirsizse motor her seferinde farklı kazanır. Log, hangi katmanın o satırda uygulandığını tutar. Bu, belirli bir kural motoru ürünü vaadi değil tasarım kuralıdır.

Sürüm, listenin zaman çizgisidir. Geriye yazım cironun yalanıdır. Açık sipariş yeni kademeye sessizce geçmez. Taslak, hesap anını saklar veya süre dolunca yeniden hesaplar; keşifte yazılır, varsayılmaz.

Liste ve kademe ticari sırdır. Yetki veridedir. Bayi komşusunun sözleşmesini görmez. Temsilci tüm ağı varsayılan olarak gezmez. Menü gizlemesi sızıntıyı durdurmaz.

Değişiklik izi silinmez. Kim kademeyi değiştirdi, kim istisna yazdı logdadır. Kişisel ve ticari veri KVKK disiplininde konuşulur; belge numarası uydurulmaz. ISO onaylanmadan yazılmaz.

Birinci hata, tüketici etiketini bayiye açmaktır. Kademe yoktur. İkinci hata, her satırı insana pazarlatmaktır. Motor durur. Üçüncü hata, hiç dondurmamaktır. Sevk günü kur ve liste kayar.

Dördüncü hata, fiyatı stok yazılımı sanmaktır. Stok vaat eder; fiyat kapanışı hesaplar. Bu sayfa stok ürününü çalmaz. Beşinci hata, CRM notunu liste sanmaktır. Altıncı hata, kampanyayı herkese basmaktır. Yedinci hata, alış ve satış kademesini karıştırmaktır.

Bu sayfa B2B fiyatlandırma sistemini alıcı + sözleşme + an üçlüsünden değer üreten kural motoru olarak anlatır. B2B yazılımı omurgadır, bayi portalı yüzeydir, sipariş sistemi dondurulmuş tutarı taşır, satın alma alış kademesidir, global platform para ve ülkeyi başlığa yazar. Burada bağ görünür; birincil hedef olarak derinleşmez.

Etiket fiyatı B2B fiyatı değildir. Üç tutar aynı günde yaşıyorsa motor yoktur. Dondurma yoksa sevk günü tartışması kaçınılmazdır. Shopsoft keşifte bir açık sipariş ve üç fiyat hikâyesi ister. Hikâye yoksa kural yazılmaz.

2004, 700+ ajans altyapısı ve İstanbul merkez geçerlidir. ISO onaylanmadan yazılmaz. Logolar kullanılabilir; gizli kademe ve iskonto tablosu yayınlanmaz.

Keşif ücretsizdir. Paket yoktur. Görüşmede bir açık sipariş, bir sözleşme ve bir “üç fiyat” hikâyesi konuşulur.