# B2B Fiyatlandırma Sistemi

Entity: B2B fiyatlandırma
Language: tr
Updated: 2026-09-13
Canonical: https://shopsoft.com.tr/tr/b2b-fiyatlandirma-sistemi/

B2B fiyatlandırma sistemi, kimin hangi listeyi, iskontoyu, vadeyi ve para birimini göreceğini kayıttan hesaplayan kural motorudur. Katalog etiketi değildir. Kampanya bandı da değildir. Shopsoft bu motoru [[B2B-001|B2B yazılımları]] omurgasına bağlar; fiyatı Excel hücresine veya temsilcinin hafızasına bırakmaz.

## B2B fiyatlandırma sistemi nedir?

B2B fiyatlandırma sistemi, kimin hangi listeyi, iskontoyu, vadeyi ve para birimini göreceğini kayıttan hesaplayan kural motorudur. Katalog etiketi değildir. Kampanya bandı da değildir. Shopsoft bu motoru B2B yazılımları omurgasına bağlar; fiyatı Excel hücresine veya temsilcinin hafızasına bırakmaz.

Kurumsal fiyatta “ürünün fiyatı” yoktur; alıcının, sözleşmenin ve anın fiyatı vardır. Aynı SKU bayiye, zincire ve ihracat müşterisine üç değer üretebilir. 2004’ten bu yana yazılım üreten İstanbul ekibi, 700+ ajans altyapı deneyimini bu kural disiplinine taşır. Amaç indirim slaytı değil, sepet ile sevk fiyatının ayrılmamasıdır.

## Fiyat tartışması ürün tartışması değildir.

B2B satışın kırıldığı yer çoğu kez stok değil fiyattır. Bayi portaldan bir rakam görür, temsilci “geçen ayki iskontoyu” hatırlar, finans faturada üçüncü bir tutar basar. Üç gerçek aynı günde yaşar. Mutabakat ay sonunda savaş olur; müşteri güveni siparişten önce çöker.

Liste çoğaldıkça dağılma görünmez hale gelir. Ana liste, bölge listesi, sözleşme kademesi, geçici kampanya, koli kırılımı ve döviz. Biri Excel’de, biri ERP’de, biri mail ekinde durur. Kim kazandı belli değildir. Temsilci müşteriyi tutmak için sözlü fiyat verir; kayıt bunu taşımaz. Sevk günü tartışma başlar.

İkinci kırılma, yetkisiz görünürlüktür. Komşu bayi daha iyi listeyi görür veya görmez ama “gördüm” der. Üçüncü kırılma, zaman damgasıdır. Fiyat sipariş anında dondurulmazsa sevk günü kur veya liste değişmiş olur. Shopsoft keşifte açık bir sipariş ve o siparişin üç fiyat hikâyesini ister. Hikâye yoksa motor yazılmaz.

Bu sayfa sipariş portalını, satın alma ihalesini veya stok yazılımını birincil hedef almaz. Konu, fiyatın kimin için, hangi anda, hangi kurala göre doğduğudur. Kampanya vitrini bu işi taşımaz. Etiket fiyatı B2C alışkanlığıdır; B2B’de etiket çoğu kez yalandır.

Saha “eski iskontoyu hatırlıyorum” diye yürüyorsa sistem yoktur. Hatırlanan fiyat, sözleşmenin sürümü değildir. Yeni kademe eklendiğinde eski sipariş sessizce güncellenmemelidir. Güncellenirse geçmiş ciro yalan söyler. Motor, hesaplar ve dondurur; unutmaz ve geriye yazmaz.

Kur ve vergi not alanına yazılırsa ikinci bir gizli sistem doğar. İhracat veya ikinci şirket eklendiğinde “o zaman şöyle yapmıştık” cümlesi kural sanılır. Global B2B platformu bu katmanı derinleştirir; bu sayfa onu çalmaz. Burada kural şudur: para birimi ve vergi fiyat kaydının parçasıdır, dipnot değildir.

Kurumsal satın alma sistemi tarafında da fiyat vardır; o alış sözleşmesidir. Satış fiyat motoru ile karışırsa hem bayi hem tedarikçi aynı kuralı yer. Shopsoft keşifte satış listesi ile alış kademesini ayırır. Ayırmazsanız indirim her iki yönde kaçar.

## Hesapla, göster, dondur.

Shopsoft fiyatı ekranın üstüne yazmaz. Önce kural katmanları netleşir: liste, müşteri kademesi, miktar kırılımı, vade farkı, geçici kampanya, para birimi. Katman sırası keşifte yazılır. Sıra yoksa “en düşük kazandı” kaosu doğar.

Yaklaşım üç adımdır. Motor hesaplar. Yüzey gösterir. Sipariş dondurur. Sepetteki değer ile sevk değeri sessizce ayrılmaz. Değişirse iz bırakır. Sipariş yönetim sistemi dondurulmuş tutarı taşır; fiyat motoru her sevk günü yeniden icat etmez.

Bayi yönetim sistemi karnes ciroyu okur; fiyat motoru o cironun hangi kademeden doğduğunu bilir. Hedef iskontoyu kör dağıtmaz. Karnes ve motor bağlanır, birbirinin yerine geçmez. CRM yazılımı “özel fiyat konuşuldu” notunu tutabilir; not, liste değildir.

İstanbul ekibi keşfi indirim pazarlığı gibi yürütmez. Bir açık sipariş, bir sözleşme, bir “neden bu fatura farklı” belgesi yeter. Global işlerde yerel iletişim ağı, dil farkını kural farkıyla karıştırmaz. Çeviri paketi fiyat üretmez.

Yetki, kimin hangi listeyi göreceğidir. Temsilci komşu kademeyi gezemez. Fiyat dondurma izni ayrı roldür. Shopsoft bu süzmeyi menü gizlemesi sanmaz; veri kesitidir. URL ile başka listenin açılması kabul edilmez.

Kampanya, listenin üzerine binen süreli kuraldır. Herkese aynı bandı basmak motor değildir. Hedefi tutan ile tutmayan aynı indirimi almaz. Süre bitince kural kapanır; Excel’de unutulmuş satır kalmaz. Motor süreyi kayda bağlar.

Stok yönetim sistemi fiyat üretmez. Stok, hangi deponun malının vaat edildiğini söyler; fiyat, o vaadin kaçtan kapanacağını söyler. İkisi aynı anda sepete düşer. Stok yokken fiyat göstermek, yokken satmaktır. Motor stoğu yok saymaz; stok yazılımını çalmaz.

Canlıya alma, tüm listelerin aynı gün değişmesi olmak zorunda değildir. İlk dilim ana liste + müşteri kademesi + dondurma üçlüsünü kapatır. Kampanya ve döviz bu üçlü sağlamsa eklenir. Tersi, güzel fiyat ekranının arkasında sözlü iskontoyu yaşatır.

## Fiyatın kayıttan doğması gereken yerler.

Bu liste kampanya modülü değildir. B2B fiyatlandırma sisteminin kural olarak taşıması gereken işlerdir.

- **Liste ve kademe**: Alıcı kimliği hangi ana listeyi ve sözleşme kademesini açacağını bilir. Etiket fiyatı varsayılmaz.
- **Kırılım ve vade**: Miktar, koli ve vade farkı kuraldır. Temsilci kalem kalem pazarlık etmez; istisna iz bırakır.
- **Kampanya katmanı**: Süreli kural listenin üstüne biner, herkese aynı gitmez. Süre bitince kapanır.
- **Para ve vergi**: Kur ve vergi dipnot değildir. Başlıkta durur; sevk günü sürprizi üretmez.
- **Dondurma**: Sipariş anındaki değer saklanır. Sepet ile fatura sessizce ayrılmaz.
- **İz ve sürüm**: Kim hangi listeyi değiştirdi logdadır. Geriye yazım cironun yalanıdır.

## Sabah liste, öğlen sepet, akşam aynı tutar.

Sabah yeni kademe yürürlüğe girer. Anadolu’daki bayi portaldan 18 kalem açar. Üç kalemde koli kırılımı düşer, bir kalemde süreli kampanya biner, vade farkı netleşir. Sepet tutarı o anın kuralıdır. Temsilci aramaz; “eski fiyatı uygulayalım” kayda girmez.

Öğlen limit eşiği bir satırı taslakta tutar. Fiyat doğru olsa da cari keser. Akşam depo sevk eder. Fatura, dondurulmuş satır tutarlarından doğar. Kur değişmiş olsa bile sipariş anı saklanır. Müşteri “fatura farklı” demez; iz yoksa demesi gerekir.

Aynı gün bir istisna istenir. Rolü olan kişi satırı değiştirir, gerekçe yazar. Log tutulur. Ay sonunda “kim bu fiyatı verdi?” sorusu telefona düşmez. Bayi yönetim sistemi bu cironun kademesini karnede görür; spekülasyon bitirir.

İhracat müşterisi döviz listesinden açar. Para birimi başlıktadır. Çeviri paketi fiyat üretmez. Shopsoft keşifte bu sabahı sizin liste sayınız ve kademe derinliğinizle oynar. 4 liste ile 40 liste aynı motor değildir; kural sırası değişir.

Kampanya gününde herkese aynı bandı basmak kuyruk ve tartışma üretir. Motor, hedefi tutan kademeye kuralı açar. Tutmayan kademe etiket görür. Bu, pazarlama otomasyonu vaadi değil fiyat kaydının sonucudur.

Sözleşme yenilenince kademe sürümlenir. Eski açık siparişler yeni kademeye sessizce geçmez. Yeni sipariş yeni kuralı alır. Bu ayrım yoksa geçmiş ciro bozulur, gelecek fiyat tartışması doğar. Motor her iki zamanı da bilir.

## Önce kural sırası, sonra ekran.

Fiyat ekranı çizmek motor kurmak değildir. Katmanlar çarpışınca hangisinin kazandığı netleşmeden yazılım şişer.

1. **Katman haritası**: Liste, kademe, kırılım, kampanya, kur ve vergi sırası çıkarılır. Çelişen Excel’ler masaya gelir.
2. **Yetki kesiti**: Kim hangi listeyi görür, kim dondurulmuş değeri değiştirir. Süzme veride kurulur.
3. **Hesapla-göster-dondur**: Motor hesaplar, yüzey gösterir, sipariş dondurur. Üç adım koparsa tartışma doğar.
4. **Sürüm ve istisna**: Yeni kademe sürümlenir. İstisna iz bırakır. İlk dilim bu disiplini kapatır.

## Fiyat ikinci gerçek üretmez.

API entegrasyonu liste ve kademeyi ERP veya muhasebe kapanışına taşır. Kör kopyalama ikinci fiyat doğurur. Sipariş dondurulmuş değeri taşır; ERP her sevk günü yeniden hesaplamamalıdır. Hangi tarafın otorite olduğu keşif kararıdır.

Portal ve saha aynı motoru sorar. İki yüzey iki liste konuşursa B2B fiyatlandırma sistemi yoktur. Sipariş yönetim sistemi dondurulmuş tutarı faturaya bağlar. Stok fiili, fiyatın hangi mal için konuştuğunu doğrular.

Alış tarafı ayrı kuraldır. Satın alma kademesi satış listesine sızmaz. Shopsoft keşifte hangi olayın anlık hesap, hangisinin kuyruk, hangisinin insan istisnası olduğunu ayırır. Sabit stack yoktur.

Pazaryeri veya EDI fiyatı B2B kademesine map edilebilir. Dönüşüm kaybı “yaklaşık tuttu” kabul edilmez. Satır eşleşmezse taslakta kalır. Bu sayfa pazaryeri ürününü birincil hedef almaz; motorun kör eşleşmeyi reddetmesini anlatır.

Kur servisi her projede aynı olmak zorunda değildir. Kur kaydın parçasıdır; harici servis kopunca sipariş anındaki değer yaşar. Canlı kur sevk günü faturayı bozmamalıdır. Dondurma bu yüzden vardır.

CRM fırsat tutarı fiyat kaydı değildir. Teklif, motorun o anki kuralından doğmalı; not alanına yazılmamalıdır. Aksi halde kazanan fırsat, kaybeden faturadır.

## Kapanan iş, üç fiyatın tek fiyata inmesidir.

## Kural sırası, tema değildir.

Teknik kalp, kural katmanları ve sipariş anı dondurmasıdır. Katman sırası belirsizse motor her seferinde farklı kazanır. Log, hangi katmanın o satırda uygulandığını tutar. Bu, belirli bir kural motoru ürünü vaadi değil tasarım kuralıdır.

Sürüm, listenin zaman çizgisidir. Geriye yazım cironun yalanıdır. Açık sipariş yeni kademeye sessizce geçmez. Taslak, hesap anını saklar veya süre dolunca yeniden hesaplar; keşifte yazılır, varsayılmaz.

Yetki kesiti listedir. Temsilci komşu kademeyi gezemez. Fiyat dondurma izni ayrı roldür. URL ile başka sözleşme açılmaz. Altyapı liste hacmine ve hesap sıklığına göre konuşulur. Her projede aynı önbellek ürünü dayatılmaz.

Yuvarlama ve koli kırılımı kuraldır, görüntü süsü değildir. Kuruş farkı ay sonunda mutabakat savaşıdır. Motor, birim dönüşümünü kayda alır. Excel formülü bu işi taşımaz.

İstisna, kuralın içindedir. WhatsApp istisnası ikinci listedir. Gerekçe, rol ve süre yoksa istisna yoktur. Shopsoft keşifte “her zaman özel yapıyoruz” cümlesini belgesiz kabul etmez.

Performans, sepet anında tam katalogu taramak değildir. Alıcı kesiti önce süzülür, sonra hesaplanır. Bu, belirli bir veritabanı vaadi değil tasarım tercihidir. Hacim keşifte konuşulur.

## İskonto ticari sırdır.

Liste ve kademe ticari sırdır. Yetki veridedir. Bayi komşusunun sözleşmesini görmez. Temsilci tüm ağı varsayılan olarak gezmez. Menü gizlemesi sızıntıyı durdurmaz.

Değişiklik izi silinmez. Kim kademeyi değiştirdi, kim istisna yazdı logdadır. Kişisel ve ticari veri KVKK disiplininde konuşulur; belge numarası uydurulmaz. ISO onaylanmadan yazılmaz.

Ölçek, eşzamanlı sepet ve sezon kampanyasıdır. Kampanya günü kural sırasını bozmamalıdır. Ölü kampanya stoğu veya fiyatı kilitlememelidir. Süre kuralı baştan yazılır.

Shopsoft İstanbul merkezlidir. Global listede dil, para ve vergi başlıkta durur. Gizli vaka ve pentest vaadi yoktur. Yedekleme ve felaket senaryosu proje ihtiyacına göredir.

Ayrılan temsilcinin kesiti kapanır. Ortak şifre, komşu listenin sızmasıdır. Rol göreve bağlanır. Bu kural SSO ürününü birincil hedef almaz; fiyat kaydının yetki gerçeğidir.

Yeni şirket veya yeni ülke eklendiğinde liste çoğalır; sipariş kimliği çoğalmaz. Motor kural ekler, ikinci Excel doğurmaz. Global B2B platformu bu büyümeyi derinleştirir; bu sayfa onu çalmaz.

## Fiyat motoru mu, fiyat Excel’i mi?

- **Üç tutar**: Portal, saha ve fatura aynı anda üç fiyat mı anlatıyor?
- **Dondurma**: Sipariş anı sevk günü değişiyor mu?
- **Sızıntı**: Komşu kademe URL ile açılıyor mu?
- **İz**: İstisna logda mı, WhatsApp’ta mı?

## Etiketi B2B fiyat sanmak.

Birinci hata, tüketici etiketini bayiye açmaktır. Kademe yoktur. İkinci hata, her satırı insana pazarlatmaktır. Motor durur. Üçüncü hata, hiç dondurmamaktır. Sevk günü kur ve liste kayar.

Dördüncü hata, fiyatı stok yazılımı sanmaktır. Stok vaat eder; fiyat kapanışı hesaplar. Bu sayfa stok ürününü çalmaz. Beşinci hata, CRM notunu liste sanmaktır. Altıncı hata, kampanyayı herkese basmaktır. Yedinci hata, alış ve satış kademesini karıştırmaktır.

Sekizinci hata, geriye yazmaktır. Geçmiş ciro yalan söyler. Dokuzuncu hata, kural sırasını yazmamaktır. Katmanlar çarpışınca “en düşük kazandı” kaosu doğar. Onuncu hata, istisnayı belgesiz yaşatmaktır. WhatsApp ikinci listedir.

## Fiyat kaydı anlatılır; sepet ve karnes çalınmaz.

Bu sayfa B2B fiyatlandırma sistemini alıcı + sözleşme + an üçlüsünden değer üreten kural motoru olarak anlatır. B2B yazılımı omurgadır, bayi portalı yüzeydir, sipariş sistemi dondurulmuş tutarı taşır, satın alma alış kademesidir, global platform para ve ülkeyi başlığa yazar. Burada bağ görünür; birincil hedef olarak derinleşmez.

Etiket fiyatı B2B fiyatı değildir. Üç tutar aynı günde yaşıyorsa motor yoktur. Dondurma yoksa sevk günü tartışması kaçınılmazdır. Shopsoft keşifte bir açık sipariş ve üç fiyat hikâyesi ister. Hikâye yoksa kural yazılmaz.

Paket ve fiyat CTA’sı yayımlanmaz. Keşif ücretsizdir. TR yayımlanır; EN ve AR noindex kalır. İç linkler yer tutucu sayfalarla kırılmaz. Görseller mevcut havuzdandır.

Bu motor; liste, kademe ve sözlü iskonto gerilimi yaşayan satış ağları içindir. Tüketici kampanyası, stok fiili veya sipariş durumu arayan kullanıcı ilgili sayfaya geçmelidir. Shopsoft keşifte mevcut Excel listelerinin çarpışmasına bakar. Görüşme ücretsizdir; paket takvimi yoktur.

Motor omurgadan doğar. B2B yazılımları kaydı taşır. Bayi yönetimi karnede kademeyi okur. Satın alma alış yönünü ayırır. Global platform kuru başlığa yazar. API listeyi ERP’ye taşır. Stok vaadi doğrular. Sipariş dondurur. CRM not tutar. Niyetler karışmaz.

Okuyucu şunu ayırmalıdır: hücre kural değildir. Hafıza sürüm değildir. Kampanya herkese aynı gitmez. İstisna iz bırakmadan yaşamaz. Shopsoft bu motoru belgenizle çizer. Keşif ücretsizdir. EN ve AR noindex kalır.

Son soru üç tutardadır. Portal, saha ve fatura aynı anda üç fiyat mı anlatıyor? Sipariş anı sevk günü değişiyor mu? Komşu kademe URL ile açılıyor mu? İstisna logda mı, WhatsApp’ta mı? Cevaplar Excel’de değil kayıtta olmalıdır. Shopsoft keşifte siparişinizle bu katmanları oynar.

2004, 700+ ajans altyapısı ve İstanbul merkez geçerlidir. ISO onaylanmadan yazılmaz. CTA Görüşme Talep Et’tir. Demo ve fiyat yoktur. Mesai içinde ortalama 24 saat içinde dönüş yapılır. Bir açık sipariş ve bir “fatura farklı” belgesi keşfi başlatır.

Motor hesaplar, yüzey gösterir, sipariş dondurur. Katman sırası yazılıdır. İstisna iz bırakır. Bu üç cümle durmuyorsa elinizde fiyat Excel’i vardır, B2B fiyatlandırma sistemi yoktur.

## İddia belgesiz şişmez.

2004, 700+ ajans altyapısı ve İstanbul merkez geçerlidir. ISO onaylanmadan yazılmaz. Logolar kullanılabilir; gizli kademe ve iskonto tablosu yayınlanmaz.

Keşif ücretsizdir. Paket yoktur. Görüşmede bir açık sipariş, bir sözleşme ve bir “üç fiyat” hikâyesi konuşulur.

İstenen belgeler somuttur: bir liste, bir kademe, bir fatura farkı. Shopsoft rakip adı anmaz. Karar, sepet ile faturanın aynı dondurulmuş değeri taşıyıp taşımadığıdır.

## B2B fiyatlandırma sistemi hakkında net cevaplar.

### B2B fiyatlandırma sistemi nedir?

Kimin hangi listeyi, iskontoyu, vadeyi ve para birimini göreceğini kayıttan hesaplayan kural motorudur. Shopsoft bunu hesapla-göster-dondur diye kurar.

### ERP fiyat listesi yetmez mi?

Yetebilir. Çoğu ağda liste ERP’de, iskonto Excel’de, istisna telefonda durur. Motor bu dağılmayı keser ve sipariş anını dondurur.

### Kampanya yönetimi ile aynı mıdır?

Hayır. Kampanya süreli katmandır. Motor listenin, kademenin ve dondurmanın omurgasıdır. Kampanya herkese aynı gitmez.

### Sipariş sonrası fiyat değişir mi?

Dondurulmuş değer saklanır. Değişirse iz bırakır. Sepet ile fatura sessizce ayrılmaz.

### Alış fiyatı da bu motor mudur?

Hayır. Satın alma kademesi ayrı niyettir. Karışırsa hem bayi hem tedarikçi aynı kuralı yer. Bağ görünür; birincil hedef karışmaz.

### Keşif ücretli mi?

Ücretsizdir. Mesai içinde ortalama 24 saat içinde dönüş yapılır.

### Kur her gün faturayı bozar mı?

Bozmamalıdır. Para birimi başlıktadır; sipariş anı dondurulur. Canlı kur sevk günü sürprizi üretmez.

### Temsilci özel fiyat verebilir mi?

Rolü ve gerekçesi varsa izli istisna açılır. Sözlü iskonto kayda girmez. WhatsApp ikinci liste değildir.

### Komşu bayi neden başka fiyat görür?

Kademe yetki süzmesidir. Görmesi gerekeni görür. URL ile başka sözleşme açılmaz. Sızıntı rekabeti bozar.

[HTML sayfayı oku](https://shopsoft.com.tr/tr/b2b-fiyatlandirma-sistemi/)